成交活跃 信心回暖

    春交会的走暖显然是一个信号。在延续多时的沉闷气氛下，自３月份起深圳楼市酝酿的暖意终于在春交会的旺盛人气中化为入夏的温热空气。

    春交会结束至今，深圳的新房成交量依然保持在日均２００套左右。关外宝安、龙岗两区成交量尤其大，不少定价较为合理的新开楼盘都有每日数十套的成交量。在春交会之前就已经持续一段时间的价格回落，对市场的需求的刺激十分明显，并在春交会及会后取得了显著的效果。

    从今年春交会上的情形，许多专业人士都对后市表示了谨慎的乐观，尽管认为在春交会之后市场强势反弹的可能性不大，但却足以成为市场活跃的一个有力信号。深圳旺盛的自住需求在受到长期淡市的压制之后，受价格回落的刺激会开始回潮。而市场回暖之际，开发商也需要更多更快地推出自己的产品来满足这部分需求。置业者与开发商双方的再次积极开展对话，除了拉大成交量以及稳定销售价格之外，更重要的是对双方的心理底线作出了成功的试探，刚性的自住需求被认为是引导未来市场回暖的最重要因素。在春交会期间举办的一场“新形势下珠三角品牌地产商战略发展高峰论坛”上，有关地产专家认为，现在市场真正自住需求的潜在能力是非常强的，非户籍人口在深圳所占比例大概在７５％以上，但拥有自己住房的人是很少的。一旦价格调整到位，会激发相当的需求，短期的调整其实也有利于房地产市场在今后一段时间能够持续平稳的向上发展。

    理性定价 跑赢市场

    近几个月来，深圳各个开发商都已经将价格进行了较大幅度的调整。而这种用心在春交会前后的销售情况上，也得到了一定的反响。

    从价格的回归可以看出，深圳楼市正在从卖方市场，逐渐回归到买卖双方地位较为均衡平等的一个理性市场。而随着理性市场下投资客的缺席，不少品牌开发商也纷纷将目标客户转向了自住型的置业者，会更多地考虑买家的接受程度，争取用理性的价格和高质量的产品赢回市场。

    春交会上，接受采访的许多开发商都表示，现在的市场回暖是以之前的价格回落为代价换来的。而在价格的多次试探后，从成交的回升可以看出，目前的买卖双方已经形成了初步的平衡。得来不易的回暖机会，虽然一批置业者仍有习惯性的观望，但另一批更为果断的置业者已经将眼下看成是购房的一个契机，抓住各种特价或打折的机会出手。作为开发商，也会更为珍视这段难得的回暖时机，尽快将项目推出市场，以合理价位吸引置业者的目光。

    因此，自春交会以来，全市楼盘在定价上并没有太大的变化，大多数楼盘仍维持之前价格和优惠。也有个别开发商在春交会上尝到甜头，更是将剩余单位取消折扣、小幅提价。但在目前供应量有增无减，竞争压力持续加大的市场上，更多的开发商仍面临很大的销售压力，理性定价仍是应对的唯一法门。

    地产专家认为，现在，买卖双方对房价的看法已经达到了初步的统一，未来可以预期到的是，房价的大幅波动已经很难形成，可能会在大势稳定之下稍作调整，维持地产业在理性轨道上的运作。

    中原地产二级市场副总经理玉家雄对下阶段开发商的建议则是，做好市场需要的产品，争取更多的自助需求，同时重视品牌建立和打磨的重要性越明显，兑现品牌承诺，为客户群提供差异化的产品。在产品设计、营销形象，服务模式上打造核心竞争能力，让品牌为产品创造更高的一种附加值。